Para vender en Amazon USA necesitas cinco cosas: una identificación vigente (pasaporte sirve), un número fiscal (SSN, ITIN o el EIN de tu empresa), una cuenta bancaria donde Amazon deposite, una tarjeta de crédito o débito para cobrar las comisiones y un teléfono para verificar la cuenta. No necesitas ser residente ni tener una empresa registrada para empezar, aunque tener una LLC te conviene en cuanto el volumen crece. Lo que sí necesitas desde el día uno son los números claros: en 2026 Amazon se queda con entre el 15 % y el 35 % de cada venta según lo que vendas y cómo lo envíes. Esta guía te da los requisitos exactos, los costos reales y el orden para empezar sin perder dinero.
📌 Guía relacionada: Qué es un ecommerce y cómo crear tu tienda online en Estados Unidos (requisitos, plataformas y costos)
Requisitos para abrir una cuenta de vendedor en Amazon USA
| Requisito | Qué acepta Amazon | Si eres hispano en USA o vendes desde tu país |
|---|---|---|
| Identidad | Pasaporte, licencia de conducir o ID estatal vigente + una videollamada o foto de verificación | El pasaporte de tu país es válido |
| Número fiscal | SSN, ITIN o EIN (formulario W-9 si eres persona o empresa de EE.UU.; W-8BEN si eres extranjero sin presencia en EE.UU.) | Con ITIN puedes vender; con EIN de tu LLC es lo más limpio. Detalles en vender en Amazon sin Seguro Social |
| Cuenta bancaria | Cuenta en EE.UU. o en uno de los países que Amazon acepta para depósitos | Cuenta de negocio con ITIN, o Payoneer/Wise si estás fuera de EE.UU. |
| Tarjeta | Crédito o débito internacional para la suscripción y comisiones | Sirve una tarjeta de tu país si es internacional |
| Teléfono y dirección | Número verificable y dirección para facturación; para devoluciones, una dirección en EE.UU. (propia, de FBA o de un servicio de reenvío) | Si usas FBA, Amazon gestiona las devoluciones |
| Estado de cuenta bancario o de tarjeta | Documento reciente con tu nombre y dirección | Amazon lo pide en la verificación; que coincida con los datos de la cuenta |
La verificación tarda de 2 a 10 días hábiles. El motivo número uno de rechazo es que el nombre o la dirección del estado de cuenta no coinciden exactamente con lo que escribiste. Usa un correo dedicado al negocio: si Amazon suspende una cuenta, es muy difícil abrir otra con los mismos datos.
Cuánto cuesta vender en Amazon en 2026
| Costo | Cuánto | Cuándo aplica |
|---|---|---|
| Plan Individual | $0.99 por artículo vendido, sin cuota mensual | Si vendes menos de 40 unidades al mes |
| Plan Profesional | $39.99 al mes | Desde 40 unidades al mes; necesario para publicidad, Buy Box y categorías restringidas |
| Comisión por referido (referral fee) | 8 % – 15 % del precio de venta (la mayoría de categorías, 15 %; mínimo $0.30) | En cada venta, uses FBA o FBM |
| Logística FBA | Desde unos $3.20 por unidad pequeña estándar; $5 – $10+ en tamaños grandes | Si Amazon almacena y envía por ti |
| Almacenamiento FBA | $0.78 – $2.40 por pie cúbico al mes (más caro de octubre a diciembre) | Mientras el inventario esté en sus bodegas; recargo por inventario de más de 6 meses |
| Publicidad (PPC) | $0.20 – $2.00 por clic | Opcional, pero casi imprescindible para productos nuevos |
| Devoluciones | Amazon suele cobrar una tarifa de procesamiento y el producto puede volver dañado | Categorías de ropa y calzado tienen tasas de devolución altas |
Ejemplo real: un producto que compras a $6 y vendes a $24 con FBA. Comisión 15 % = $3.60; logística FBA ≈ $4.00; almacenamiento y publicidad ≈ $2.00. Te quedan $24 − 6 − 3.60 − 4 − 2 = $8.40, un 35 % de margen. Ese mismo producto vendido a $15 te deja $0.15: por eso la regla de los vendedores con experiencia es precio de venta ≥ 3.5 veces el costo del producto para productos de FBA.
FBA o FBM: qué modelo te conviene
| FBA (Amazon envía) | FBM (tú envías) | |
|---|---|---|
| Qué haces tú | Mandas el inventario a las bodegas de Amazon; ellos almacenan, empacan, envían, atienden devoluciones y servicio al cliente | Guardas, empacas y envías cada pedido; atiendes al cliente |
| Ventaja principal | Insignia Prime, más ventas, cero logística | Menos tarifas fijas, control total, sirve para productos grandes o hechos a mano |
| Cuándo conviene | Productos pequeños y medianos con margen ≥ 30 %, volumen constante | Productos voluminosos, artesanales, de bajo volumen, o para probar antes de invertir en inventario |
| Costo de entrada | Inventario de 100–300 unidades + envío a Amazon: $1,500 – $5,000 | Puedes empezar con 20 unidades en tu garaje |
Muchos vendedores hispanos empiezan con FBM para validar el producto y pasan a FBA cuando el volumen justifica la logística. Si quieres el paso a paso de FBA, está en cómo vender en Amazon FBA; si prefieres no comprar inventario, mira vender en Amazon sin inventario.
Los cinco modelos de negocio en Amazon
- Marca propia (private label): compras un producto genérico a un fabricante (muchos en Alibaba), le pones tu marca y tu empaque. Mejor margen y activo vendible a largo plazo; requiere $3,000 – $10,000 de arranque.
- Mayoreo (wholesale): compras marcas existentes a distribuidores autorizados y las revendes. Menos riesgo de producto, más competencia por el mismo listado.
- Arbitraje: compras ofertas en tiendas o en línea y revendes. Sirve para aprender el sistema con $200; no escala.
- Artesanal (Amazon Handmade): productos hechos por ti, sin cuota profesional en muchos casos. Ideal para artesanía, textiles, comida no perecedera con permisos.
- Libros y contenido (KDP): publicar libros impresos bajo demanda o digitales; sin inventario.
Cómo empezar a vender en Amazon USA paso a paso
- Elige el producto con datos, no con intuición. Busca artículos de $15 a $50, livianos (menos de 1 libra), con demanda constante y sin una marca que domine el 80 % de las ventas. Revisa los primeros 10 resultados de la búsqueda: si todos tienen miles de reseñas, no es tu nicho de entrada.
- Calcula el margen antes de comprar. Usa la calculadora de ingresos de Amazon (gratuita) con el precio de venta real, no el que te gustaría.
- Decide la estructura. Puedes empezar como persona con ITIN; en cuanto vendas más de $1,000 al mes, forma tu LLC para separar responsabilidades y facturar con EIN. Guía: cómo abrir una LLC en Estados Unidos.
- Abre la cuenta en Seller Central (sellercentral.amazon.com) con los documentos de la tabla de arriba y completa la verificación.
- Crea el listado: título con las palabras que busca el cliente, 7 o más fotos (fondo blanco, en uso, con medidas), 5 viñetas de beneficios y palabras clave en el backend. Las fotos malas son la causa número uno de listados que no venden.
- Envía el inventario (FBA) o prepara tu espacio de empaque (FBM). Compra etiquetas y cajas antes de que llegue la mercancía.
- Lanza con publicidad los primeros 30 días para conseguir las primeras 10–20 reseñas; después baja el gasto.
- Registra tu marca en el USPTO cuando confirmes que el producto funciona: te da acceso a Brand Registry, contenido A+ y protección contra copias. Cómo hacerlo: registrar una marca en EE.UU.
Impuestos: lo que Amazon hace y lo que te toca a ti
Amazon cobra y remite el sales tax en todos los estados con leyes de marketplace facilitator (prácticamente todos), así que no tienes que registrarte para el impuesto sobre ventas solo por vender en Amazon. Lo que sí te toca: declarar tus ganancias en tu declaración anual (Anexo C si eres dueño único; formulario 1065 si la LLC tiene socios) y pagar los impuestos estimados cada trimestre. Amazon te enviará el formulario 1099-K si superas los umbrales de ventas. Cómo funciona todo esto: franchise tax, sales tax e income tax explicados.
Errores que dejan a los vendedores nuevos con margen negativo
- Elegir el producto por gusto y no por demanda; comprar 500 unidades sin haber vendido 20.
- Olvidar las tarifas de almacenamiento y devoluciones en el cálculo.
- Competir por precio contra vendedores chinos que fabrican el mismo producto: gana el que tiene mejor listado y marca, no el más barato.
- Usar fotos del proveedor en vez de fotos propias.
- Ignorar las políticas de Amazon (reseñas pagadas, productos restringidos, marcas ajenas): la suspensión llega sin aviso y recuperar la cuenta tarda semanas.
- Mezclar los pagos de Amazon con la cuenta personal: cuando el negocio crece, no sabes cuánto ganas ni cuánto debes de impuestos.
Preguntas frecuentes sobre vender en Amazon USA
¿Puedo vender en Amazon USA sin Seguro Social?
Sí. Amazon acepta ITIN y EIN. Si estás fuera de Estados Unidos, te registras como vendedor internacional con pasaporte y el formulario fiscal W-8BEN.
¿Necesito una LLC para vender en Amazon?
No para empezar. Sí conviene en cuanto el negocio genera ingresos regulares: separa tu patrimonio, facilita el banco y los proveedores, y es requisito práctico para Brand Registry con marca registrada.
¿Cuánto dinero necesito para empezar?
Con arbitraje o FBM, $200 – $500. Con FBA y marca propia, entre $3,000 y $10,000 contando inventario, envío, fotos, publicidad y suscripción.
¿Cuánto se gana vendiendo en Amazon?
Depende del producto y el volumen. Un vendedor de marca propia con 2 o 3 productos bien elegidos factura $3,000 – $15,000 al mes con márgenes netos del 15 % – 30 %. Los primeros 6 meses suelen reinvertirse en inventario.
¿Cuánto tarda Amazon en pagar?
Cada 14 días, con una reserva que retiene parte del saldo para cubrir devoluciones. Los primeros pagos pueden demorar más mientras la cuenta se establece.
Fuentes y recursos
- Amazon Seller Central — Pricing (planes y comisiones vigentes)
- Amazon — Cómo empezar a vender
- IRS — Self-employed individuals tax center
Las tarifas de Amazon cambian cada año; confirma los montos vigentes en Seller Central antes de fijar tus precios. ¿Vas a vender en Amazon y necesitas formar la LLC, sacar el EIN o poner en orden los impuestos? Pide una cotización.
