Si quieres que tu negocio tenga credibilidad tienes que conocer cómo funciona LinkedIn para empresas. Esta plataforma te permitirá también formar una importante red de contactos y enterarte de experiencias de expertos de tu sector. Veamos con Hispanos Emprendedores de que forma puedes sacarle el máximo provecho.
Millones de empresas usan LinkedIn para reclutar personal, establecer contactos, conectarse y vender por medio de sus herramientas de marketing. Las mismas están disponibles para negocios de cualquier tipo y tamaño.
Cómo funciona LinkedIn para empresas
Este integrador de redes profesionales está hecho para crear reconocimiento de marca y compromiso con los consumidores y empleados. Se asemeja a otras redes sociales porque posibilita compartir contenido, imágenes y videos por medio de un feed en el que se conectan los usuarios.
Luego de crear y personalizar el perfil de la empresa procede a definir tu público ideal y los objetivos. Además de publicar contenido útil y elegir un instrumento para mejorar el rendimiento.
Los perfiles de empresas tienen una serie de beneficios como lograr una gran segmentación y visibilidad. En otras palabras, podrás llegar a tu público objetivo por medio de las opciones de configuración con las que cuenta. Los esfuerzos serán dirigidos a detalle mediante herramientas de publicidad como anuncios y enlaces.
Tendrás la posibilidad de interactuar con tus potenciales clientes en todas las fases de compra ofreciéndole lo que más les gusta. Te ayuda a distribuir en contenido y refuerza la imagen de la marca. Esto último se produce debido a que es una red exitosa que llega a vincularte con millones de profesionales.
Por otra parte, incrementa tus búsquedas, ya que es muy probable que ubiquen tu empresa o tu producto porque es la red más profesional que existe. Por eso es importante que tengas el perfil oficial.
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Con LinkedIn concretarás más ventas que en Facebook o Twitter porque genera 277% más leads y la tasa de conversión del tráfico es de 2.74%. Así se generan conversiones con más posibilidades de concretar la venta. Es una gran vitrina puesto que es un espacio para hacer negocios y cobra importancia en el área B2B (Business to Business).
Aparte ayuda al posicionamiento de la marca en el ámbito empresarial, aprovecha para informar sobre la filosofía y valores del negocio. Si lo potencias y prestas mucha atención al branding podrás captar la atención del cliente potencial. Cabe destacar que en esta red se concentran más de 77 millones de usuarios de habla hispana y más de 500 millones en total.
Lograrás establecer conexiones directas con proveedores vinculados a tu sector y conseguir socios estratégicos (networking). Por su mensajería instantánea puedes conversar tanto con estos como con los consumidores. Es un recurso para empatizar con ellos, mostrando el lado humano de la empresa, lo que repercutirá positivamente en la estrategia de marketing.
Es un espacio para promocionar tus productos o servicios de forma destacada en la información de la empresa. Incluye descripción, fotos y videos, hasta puedes compartir actualizaciones y contenido patrocinado. Asimismo, te da información de la competencia y de las novedades del sector.
Otras funcionalidades de LindedIn para empresas
Debemos recordar que las páginas de empresa de LinkedIn son gratis y sirven como una extensión del sitio web del negocio. Pero tiene opciones de pago para otras funcionalidades.
En la página se puede publicar ofertas de trabajo, enlaces a noticias de la empresa, publicaciones del blog. Así como la creación de páginas de exhibición destacando servicios y ofertas.
LinkedIn redirigirá al usuario que haga clic en el nombre o logo de la empresa al sitio web de empresa que esté adjunto. Igualmente, facilitará que sea localizable en los motores de búsqueda de la propia plataforma, Google y otros.
Además, los empleados tienen la opción de vincular la página de la empresa con sus perfiles personales ayudando a dirigir tráfico al sitio de la marca.
¿Cómo actúa el algoritmo de LinkedIn?
Su algoritmo está diseñado para mantener los feeds atractivos en la página de inicio. Cuando entras muestra las publicaciones destacadas de acuerdo al perfil profesional, gustos e interacciones.
Somete al contenido por un proceso, por lo que se los puede mostrar de inmediato a unos usuarios y luego a otros. Depende de la calidad de interacción que tengan con tu cuenta.
Cuando publicas la información es analizada por un bot que la categoriza bajo los parámetros de tres categorías: Spam, baja calidad y limpio. Por supuesto que la finalidad es que sea filtrada como limpia.
También es medida por la participación que tenga, es por ello que la deja temporalmente en el feed. Dependiendo de la cantidad de “me gusta”, comentarios y veces compartidas avanzará a la siguiente fase.
En cambio, si lo marcan como Spam o lo ocultan irremediablemente lo marcará como un mal contenido. Por ello es clave procurar dirigir de forma correcta las publicaciones usando la segmentación y conocer las horas de publicación y la frecuencia que te convienen.
Aparte de que sean de calidad y tengan valor, porque estos elementos serán verificados en la tercera fase. Trabaja en la optimización de los títulos y las imágenes. Finalmente pasa por la revisión de los editores que decidirán si el post se destaca o no para mantenerlo en los feeds de los usuarios.
Al marcarlo como relevante será recirculado lo que hará que gane vigencia por más tiempo y destaque sobre otros.
Recomendaciones para usar LinkedIn para empresas
Lo fundamental es que publiques, comentes, participes y busques contactos diariamente para aumentar tu red. Añade a personas o empresas que sean de tu ámbito geográfico y de tu área comercial.
No es fácil de usar, requiere de tiempo, esfuerzo y paciencia, tener un bonito perfil no basta. Si tienes una tienda online promociona tus productos en cada post que publiques. Por medio de las interacciones que genere el contenido y los mensajes privados empezarás a conocer personas de tu sector. Con estos podrás crear sinergias profesionales e instaurar algún tipo de relación con los posibles clientes.
Para lograr una mayor visibilidad sube contenido interesante para tus contactos para que lo recomienden e interaccionen con este. Es decir, aplica técnicas de marketing y publicidad no intrusivas con tu marca para llegar a más personas.
Dale a LinkedIn lo que exige: noticias, oportunidades de trabajo y contenido viral asociado al sector profesional del usuario y sus contactos. Inspira y aconseja a otros. Amplía tu audiencia con perfiles que sean útiles que impulsen la relevancia de las publicaciones.
Para lograrlo debes tener un perfil detallado y actualizado, agregar contacto que publiquen contenido relevante y de interés para la empresa. Aparte, participa en grupos o crea uno y promociona tu perfil en otras webs, biografías, emails, newsletters y tarjetas de negocio.
Expertos sugieren que la hora ideal para publicar es a las 20:00 horas. Pero también señalan que cada uno tiene que encontrar su horario ideal debido a que la ubicación y la zona horaria influyen. Trata con amabilidad e interactúa con otros usuarios, comparte sus posts, seguro obtendrán feedback. Esta acción hará que tu perfil sea más popular y fácil de encontrar.
Usa Publisher de LinkedIn que sirve para hacer publicaciones individuales dentro de la plataforma. El alcance de las mismas abarca más allá del feed de la página principal al mostrar en tu perfil los emails de los contactos si están suscritos. Además, puedes ver las notificaciones y los canales. Aprovecha todas las ventajas que te da esta red social para tu negocio.
